• Форум AccEssMeeting

    Объединяя инвестиционные возможности ОАЭ и России

    читать далее
  • Программа Форума

    От диалога к реализации конкретных инвестиционных проектов

    читать далее
  • Abu Dhabi Tourism Authority & Etihad

    Абу Даби - финансовый центр-лидер Ближнего Востока

    читать далее
  • Условия
    участия

    Инвестиционная win2win эффективность - залог успеха

     

    читать далее
  • Регистрация делегатов UNIDO

    Расширяя границы бизнeca, даем импульс нoвым дocтижeниям 

    читать далее

Практики подготовки инвестиционных pipeline и привлечения инвестиций из Континентального Китая в российские проекты 

 

Дата: 17 Ноября 2017 года                           

Место: Конференс-зал Росбанк (Société Generale Group)       Адрес: Москва, ул. Маши Порываевой, д. 34

Миссия Workshop:

формирование профессиональных pipeline и IR команд для конкурентного продвижения инвестиционных проектов на рынках капитала и среди финансово-банковских институтов континентального и оффшорного Китая.

            

Цели Workshop:

  • корректное формирование у российской целевой аудитории практического представления о процессе подготовки, рассмотрения, реализации масштабных и долгосрочных инвестиционных проектов финансовыми\промышленными конгломератами и государственными консорциумами, суверенными и private фондами, финансово-банковскими институтами, трастами, синдикатами, family offices-ами, гос. финансовыми компаниями, пенсионными фондами из Континентального КНР;
  • существенное улучшение качества подготовки и повышение глобального конкурентного уровня российских pipeline и IR кадров для привлечения инвестиций на данных рынках капитала и при локализации производств - на основе кейсов и историй успеха;
  • практические советы по улучшению переговорных практик и понимания особенностей менталитета и принятия управленческих решений при продвижении инвестиционных проектов в Континентальном Китае;
  • практики продвижения инвестиционных портфолио, выработка алгоритмов сотрудничества и формирование долгосрочных партнерств с китайскими инвесторами.

Основные тематики Workshop

Специфика проектных компетенций:

  • Критерии и страновая специфика рассмотрения инвестиционных проектов и проектов по локализации. Почему российские проекты уступают в глобальной конкуренции за китайские рынки капитала\инвестора?
  • Почему не приходят инвестиции и срываются сделки с китайскими инвесторами? Анализ позитивного и негативного опыта привлечения инвестиций как на региональном уровне, так и на уровне отдельных компаний, оценка ключевых факторов успеха при работе с инвесторами
  • Зоны особого контроля со стороны китайских инвесторов. Подводные камни в бизнес-плане и траектории их обхода
  • Юридические аспекты структурирования сделок, особенности compliance и due diligence при структурировании инвестиционных сделок с китайскими партнерами
  • Альтернативные инструменты и ниши продвижения инвестиционных портфолио нежели «политически ангажированные» поводы. Поиск китайского инвестора «там, где можно его найти», а не там «где светло»

Практические рекомендации по подготовке инвест проектов для китайского инвестора:

  • Рекомендации по подготовке кратких\емких презентаций, инвестиционных тизеров, флайеров и т.д. для китайского инвестиционных рынков.
  • Практические рекомендации по планированию и реализации стратегии привлечения инвестиций
  • Рекомендации по преодолению восприятия китайскими партнерами российских делегаций и представленных проектов как однотипных («на одно лицо») или специфика «конкурентного преимущества»
  • Важность странового и регионального\корпоративного брендинга в рамках локального менталитета и культуры рынков капитала
  • Практические рекомендации относительно представления проектных портфолио постфактум проведённым переговорам\знакомству (носители, цветовые гаммы слайдов, подача\оформление, структурный алгоритм Шага 2ва по факту встречи, особенности follow up, специфика проектной переписки, выдержанные паузы в деловой культуре арабов и китайцев, иные особенности и др.)
  • Обзор лучших практик при подготовки инвестиционных проектов для их дальнейшего рассмотрения китайскими инвесторами («упаковка» pipeline, механизмы определения и сценарии поиска инвестора, критерии рассмотрения\отбора и принятия управленческого решения)
  • Анализ особенностей конкурентной борьбы за инвест ресурс между регионами мира\РФ (глобальная конкуренция) или почему конкурентно выигрывают те, у кого не классический подход к привлечению инвестиций в Россию?
  • Перспективная практика замещения компетенций консультационных компаний или как тратить меньше на системно недостающие компетенции при работе с зарубежными инвесторами при продвижении инвест проектов

Специфика коммуникативных компетенций и делового этикета:

  • Представление «от первого лица» специфики отрицательных особенностей инвестиционных проектов российскими командами как в публичных, так и в закрытых переговорных (включая Deal\Non Deal Road Show) и презентационных форматах в Китае
  • 10 специфических ошибок российских команд, от которых стоит отказаться или кардинально пересмотреть. Как «зацепить инвестора», но не «перегрузить»?
  • Специфика выстраивания работы с «государственными инвесторами» (суверенными, институциональными и гос банками) и «private» игроками (трастами, синдиками, феймели офисами, корпоратами, промышленными и финансовыми конгломератами, private equity и пенсионными фондами)
  • Переговорные и презентационные особенности в рамках алгоритма «делать сделку», а не «говорить о проекте»
  • Что стоит ожидать и в чем заблуждаемся относительно инвест мандата китайских банков

Переговорная специфика оппонентов:

  • Что обязательно, а чего нужно категорически избегать в налаживание инвестиционного партнерства?
  • Оценка китайцами уровня подготовки российских инвестиционных команд, понимание специфически предлагаемых портфолио и переговорных практик
  • Особенности менталитета и принятия управленческого решения в структуре инвестора-донора в Континентальном Китае
  • Специфика российских успешных «проектных инвест команд» или «китайский штрих код».
  • Практика «инвестиционного полупроводника» или «почему один в поле воин»

Условия участия

А) Условия для бизнес-делегатов**:

  • до 01 Октября 2017 года: 25 000 рублей
  • после 01 Октября 2017 года: 30 000 рублей

Б) Условия для делегатов региональных органов власти\подмандатных дочек**:

  • до 01 Октября 2017 года: 15 000 рублей
  • после 01 Октября 2017 года: 20 000 рублей

В) Условия для делегатов РОС ОЭЗ**:

  • до 15 Октября 2017 года: 1 делегат = 15 000 рублей, 2 делегат = 10 000 рублей, 3 делегат = бесплатно
  • после 15 Октября 2017 года: 20 000 рублей

** Стоимость участия включает:

  • Кэтеринг на площадке практикума;
  • Участие во всех мероприятиях программы практикума;
  • Раздаточный материал;
  • Практическое пособие (по факту практикума);
  • Индивидуальные консультации.

 *НДС не облагается

Программа Workshop    (01.09)  |      Условия участия

Детали по телефону: +7 495 651 6621 или по мейлу cbruskova@strategy-links.com Клавдия Брускова

Регистрация по ссылке